王小心横扫拉荷亚之：美国广告贺岁版

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虽然我不混广告圈很多年（一日三秋），可是看到广告还是忍不住会职业病式的去探究一番。前一阵我研究了下TIME里面刚说到开心农场的那个公司到底是怎么发的（此开心农场不是彼开心农场），但是因为结论太简单所以没什么好写的；这期研究美国广告的季节性变化，看看进入圣诞季的应季广告，以清楚大幅的杂志广告为主。

美国零售的杂志，大部分是时尚、八卦和食物，从PEOPLE到EW到Better Home不一而足，TIME我看到倒不多，大部分是自己订阅，价格很便宜——与中国相比而言也是。还有National Geographic这样的略微细分型杂志，也是以订阅为主。不同杂志的广告风格也有所不同（废话），我把它们列举如下：

1. 有钱版：

听说Chrysler今年的Media budget才3亿刀，比前两年下降三四倍，我听到这个消息不禁在心里为这个tricky and slow-pay客户叫声好。但是，破产的GM依然有钱，像雪佛兰这种财大气粗的客户，就敢于在Entertainment Weekly上投三连页宣传他们的不同款汽车。也许圣诞是买车高峰吧！

雪佛兰的财大气粗三连页，好想知道ratecard是多少

2. 节庆版：

这种广告多见于销量非常依赖节日的快消品。和中国一样，这样的client都会推出短平快的圣诞版广告，不求最好只求最多，看到广告就去买M豆，我才有钱赚嘛。除此之外，依靠节日提高销量的小电器也是这么做。

GPS Garmin的圣诞促销，以房子前面的圣诞拐杖作道路指引

M&M’s ，小孩子看到哪有不问妈妈买的

Amazon的年度产品Kindle，真是圣诞礼物的好时机，还与Dan Brown的小说捆绑销售，但中文化做得不好

3. 温情版：

这种产品不主要依靠节日提升销量，但是一定要做出节日的姿态，平日还能用，不想第二种广告过了圣诞就只能弃之如履，我是广告主我也心疼创意费啊！所以，他们一般会出针对不同消费者的不同layout在一个系列中，确保每个人都能看到自己想要的东西。

两本不同杂志的Jeep广告，很明显，一本是政治性的，一本是娱乐性的

同样，Canon的广告也是针对不同消费者，明显是家庭型和时尚型

4. 赤裸裸促销版

这种广告中国不少，但都是直接打折的。美国的做法很有趣，他们会在广告里直接贴coupon，带条形码的barcode。我想起我服务新航的时候，有一次客户问我，是否可以监测每个杂志给他们带来的票数是多少。我们曾经想过每个广告代码不同的方法，但是消费者不会记得让他去买机票的杂志是几号。这种条形码，可以直接从杂志上剪下来当钱用，美国的广告果然发达，只是条形码本身就需要庞大的流程和机制来确保运转，中国广告应该还没有到这个程度。

顺便说一下，这个方法很好使，全世界喜欢占便宜的女生都会用，有人不喜欢占便宜吗？